涂料行业互联网营销请认准快鱼法则扣件

涂料行业互联网营销请认准“快鱼法则”

中国涂料市场在经历了数十年的发展，在涂料产品营销渠道和技巧运用方面已经趋于成熟。对涂料厂家而言，如何面对互联网营销渠道的冲击，怎样寻求新渠道的创新与尝试，是摆在涂料老板面前的首要任务。

互联网发展最重要的就是一个“快”字okmart.com。成立仅4年的电商聚美优品在美国上市成功，按开盘价计算，市值达38.7亿美元。该公司80后CEO陈欧身家暴涨，其所持股份市值按发行价计算达到11.2亿美元。互联网的造富神话，再次令人咋舌。

美乐乐CEO高扬认为，家居是个暴利行业，从工厂到最终消费者手中，好几倍的加价;二是租金、人工、物流成本不断上升，家具企业几乎所有人都不赚钱，工厂和品牌都亏损或微利;三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。“用互联网思维的营销方式，将消费者与工厂对接，缩减中间的繁琐环节。”

这就是互联网所说的“快鱼法则”。

“快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言，他认为“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。“快鱼吃慢鱼”强调了对市场机会和客户需求的快速反应，但决不是追求盲目扩张和仓促出击，正相反，真正的快鱼追求的不仅是快，更是“准”，因为只有准确的把握住市场的脉搏，了解未来技术或服务的方向后，快速出击进行收购才是必要而有效的。

海底世界之大鱼吃小鱼，在看似风平浪静的大海里，却隐藏着与人类世界相同的境遇。海底生物在弱肉强食的竞争下，用以大吃小的方式而获得生存的法则，以往，可是在信息社会的市场竞争中，有时不论大小，“快鱼吃慢鱼”的事时有发生。要实现快鱼吃慢鱼首先是要学会快，其次就是要学会吃。

中国目前的涂料总产量已从十几年前的一百多万吨，跃居现在的一千多万吨，增长速度是惊人的，中国也成为名副其实的涂料生产大国。

但是，对涂料厂家而言，在竞争如此激烈的涂料市场环境下发展似乎已接近瓶颈。涂料老板们普遍的抱怨就是渠道相当多，手段和技巧也多，但总是让人“不省心”——涂料直营店、建筑材料超市、家居装饰企业、互联网团购、工程招标......可以使用的涂料市场渠道多达数十种，然而实际操作中，却问题重重。

涂料厂家的销售业绩同时也饱受市场宏观经济的影响。据建材行业最新统计显示，2013年，我国建材行业增加值同比增长12.2%，增速同比加快0.6个百分点。建材行业实现利润增长21.3%去年同期为下降5.2%，增速比上半年加快3.1个百分点。主营业务收入利润率为6.47%，同比提高0.28个百分点;企业亏损面为12.47%，同比收窄0.18个百分点。从数据中可以看出，中国建材业虽然已经表现出稳定的增长态势，但前景似乎不容乐观。

涂料厂家如何打破销售僵局?九正建材网认为最有效的新闻营销是品牌化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度等一种非常不错的途径。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取信息。涂料企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效的、更有力度的推广品牌和产品的机会!

由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈，涂料厂家及代理商必须重视这一点，互联网发展十余年，在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟，而涂料行业至少在现在看来，仍然存在许多为开发的领域，互联网投入少，成本低、速度快、效率高的特点，无疑也是一些组织结构年轻化的小型涂料厂家的机遇。

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