竞争中求生存挑战中获发展排灌机械

竞争中求生存 挑战中获发展

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徐工科技提前完成上半年任务

1-5月份该公司的各项指标均取得了较大幅度的增长。

2003年国内工程机械连续保持高速增长的势头，装载机、挖掘机、压路机、汽车起重机等主要行业的市场总量比去年同期都有较大幅度的增长。由于国外企业、国有企业、民营企业的全面参与，国内工程机械的市场竞争更趋激烈。徐工科技股份有限公司积极迎接市场竞争与挑战。以压实机械、铲运机械、路面机械为主业，抢抓机遇，外部深化营销体系与备件服务体系建设，内部继续深化流程再造，加大企业改革力度，实现了徐工科技整体业绩快速增长。1—5月份，徐工科技的各项经济指标均取得了较大幅度的增长。销售——指标攀升 业绩增长面对提前升温的工程机械市场，徐工科技确立了以市场策划抓管理，以市场分析抓合同，以市场需要抓服务，变销售型为营销型的营销工作思路;以品牌产品培育、发展经销商，用处于龙头地位的规模化产品冲击市场，实现了徐工产品的市场份额最大化;以边缘产品指导、推动办事处直销，直接满足用户要求，扩充(展)了营销网络;坚持代理制，促进了经销商规模的扩大。

1-5月份，徐工科技实现销售收入13.8亿元，完成年预算目标的50%，提前一个月实现了销售任务过半，比去年同期增长了78.23%;利润总额实现比去年同期增长69.67%;现款回收实现13.54亿元，比去年同期增长了74.6%;完成产品产量6139台，销售发车6632台，发车量比去年同期增加2723台，增长69.7%。1—5月份该公司累计销售各类主机5272台，比去年同期增加2269台。其中，压路机销售1980台，比去年同期增加592台;装载机销售2834台，比去年同期增加1465台;平地机销售143台，比去年同期增加71台;摊铺机销售182台，比分去年同期增加93台。

由于上半年该公司加大了市场开拓力度，产品市场占有率取得了提高，压路机产品和摊铺机产品继续保持在行业中的排头兵位置，平地机缩小了与行业第一名的差距，装载机产品行业排名由去年的第七位上升为第四位。

研发——培育新品 增强后劲

2003年以来，徐工科技的科研开发工作一直紧紧围绕“十五”产品发展规划，在“引导市场、满足市场、服务市场”的科研开发宗旨下，确立了坚持以市场需求为出发点，以增强产品技术含量逐步拥有自己的核心技术为方向，以创名牌产品为手段，以市场效果为检验目标的科研开发思路，对科研开发体系进行了整合，成立了徐工研究院，建立了更加科学合理的产品创新体系和激励机制。

上半年该公司加强了科研开发项目的前期认证，突出重点，严格管理，制订和完善有关标准，统一产品市场形象，为实现产品名牌战略夯实基础;规范了科研开发程序，提高了开发研制成功率，确保了产品可靠性和产品研发质量;同时积极推进企业信息化建设，提高产品研发手段，统一物料编码，为全面实施MRP2的物流管理，并为企业到2005年实现信息化建设的总体目标奠定了良好的基础。

2003年度，该公司计划完成科研项目52项，企业信息化建设项目9项，上述工作目前都在按计划有条不紊地进行。其中2个国家863项目“基于PLM的机群智能化工程机械工程”和“多功能旋挖钻机的智能控制技术”的总体方案和实施计划已于三月份通过国家863自动化领域主题专家组的论证，上述863项目的实施将在公司所有产品提升技术含量增强市场竞争能力方面起到积极的作用;“KHU2000组合式钻孔机”等3个国家级火炬计划项目于五月已通过了江苏省科技厅主持的验收，这些产品技改项目的完成为其进入批量生产打下了基础，为该公司今年增加主营销售收入、增加公司效益起到积极的作用;“ZD1245水平定向钻机”等新产品已于四月通过了江苏省科技厅主持的产品鉴定，将为该公司产生新的经济增长点。

质量——提升信誉 保证品质

徐工科技始终坚持把抓质量管理作为提升产品信誉，保证企业品质的有效手段，尤其是进入2003年，在市场升温，产品热销的形势下，该公司的各项基础工作开展的更加扎实、有效。

认真组织质量认证。继2002年徐工科技所属5个分公司全部通过了华信技术检验公司和中联认证中心组织的ISO9000-2000质量体系认证的基础上，2003年上半年筑路、铲运、混凝土三个分公司又顺利通过ISO9000-2000质量体系监督检查，另两分公司计划在下半年进行。根据该公司不断深化的流程再造工作的要求，公司本部目前正在逐步展开质量体系的整体再造工作，以不断提升公司的整体优势。

搞好用户满意度调查。徐工科技一直把提升用户满意度作为提高市场竞争力的关键，在自行组织满意度评价的同时，委托中国质量协会用户委员会和全国建筑机械用户委员会为第三方，采用了国家最新的满意度评价方法，对压路机等产品组织了全国范围的用户满意度调查，调查结果，徐工科技在用户感知产品质量、感知服务质量、用户忠诚度、用户满意度等方面的指数，与近期公布的2002年度国家名牌产品用户满意度评价的总体水平相当。争创名牌产品。该公司主导产品压路机、装载机、摊铺机今年继续被评定为江苏省重点名牌产品，平地机随着技术水平和市场占有率的不断提升，近期也被评定为江苏省名牌产品。主动衔接市场。根据春季工程机械市场启动的特点，在3.15期间，该公司除组织各办事处在当地开展用户走访主动服务外，还统一组织了8个服务小分队，赴全国重点工程、重点用户开展主动走访服务工作，收到了良好的市场效果。

融入管理机制。主动融入徐工科技流程再造的环节中去，在集中采购物资比质比价优选的基础上，于三月份首次开展了轮辋和标准件的公开招标工作，公开质量标准和优选供应商的要求，组织现场考察，淘汰了不具备能力的供应商，为公司进一步科学开展供应商管理摸索了经验。按照“互利的供方关系”的原则，目前正组织开展培育自己的合格供应商工作。

严把产品质量关。装载机、压路机、摊铺机和平地机等产品经新一轮改进后，产品性能指标和外观质量都有较大提升，今年产销量都有飞速增长，为保证质量水平，该公司外部加大对外协厂现场和进厂质量控制，内部强化装配调试和发车质量的控制，严格质量考核责任制的考核，该公司多次组织现场质量、装配调试质量和发车质量的抽查和考核，同时根据市场和用户不断提升的要求多次组织技术质量改进。

仅仅五个月时间，徐工科技就完成了13.8亿元的销售收入，人们有理由相信，经过了财务、营销、供应、技术四大体系流程再造后的徐工科技，一定能够凸现优势，增强合力，迎接下半年更加严峻的市场考验，完成24亿的奋斗目标。

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